为什么买家会退出房地产交易?

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贝蒂娜·西奥奇
|
2021 年 6 月 30 日
5 min

房地产交易很难完成。如此多的活动部件使其压力大且难以维护。

这就是为什么他们付给房地产经纪人大笔钱的原因。

出于多种原因,买方可以在任何给定时间退出交易。作为房地产经纪人,如果您遇到这些问题,您必须了解它们。

以下是买家退出房地产交易的一些最常见原因:

买家的冷脚

买家退出的最常见原因之一是他们感到冷淡。买房可以 对任何购房者来说都是压倒性的.

除了他们在选择房屋时所经历的情感旅程之外,这也很耗时。从去几个开放房屋到完成文书工作,买房绝非易事。

最重要的是,这是一项重大投资!很可能是他们一生中最大的投资。

这伴随着巨大的压力和承诺。买家可能会意识到他们还没有准备好做出长达数十年的财务承诺。

房屋检查要求改进

房地产交易可能会因为以下原因而失败 意外开支,即使有合格的购房者。

除了抵押贷款外,该物业可能还需要进行多项维修。这种认识通常发生在房屋检查之后。房屋检查员的工作是检查和检查房产的每一平方英尺,并向买家报告。

结果可能表明需要进行大修,这可能会吓跑买家。

为了防止这种情况发生,值得建议您的卖家在上市前聘请验房师。如果他们同意,与他们一起审查结果并讨论可能的选择。他们可以选择进行小修、大修、两者兼而有之。无论哪种方式,它仍然对您和您的卖家有帮助。

了解问题并立即进行维修将使您在谈判中占上风。此外,您可以在检查后以适当的价格评估列表。这样,您就可以降低买家退出的风险。

一双清新的眼睛

有时,购房者会改变主意。购房者可能会第一次看到该物业并坠入爱河。

再后来,当他们有了一双崭新的眼睛时,看起来可能会有所不同。买家可以在一段时间后再次访问该物业,并意识到他们不再有信心购买。

不幸的是,这可能发生在房地产交易的中间。记住总是提出问题以了解他们不喜欢的财产的情况。这样,您以后始终可以为他们提供最佳选择。

他们找到了更好的选择

请记住,购房者正在查看不止一所房子。当他们走进您的房源时,他们会欣喜若狂——对住在那所房子里充满热情。同时,他们可以对其他房屋进行报价。

这是因为他们想要最优惠的房子。如果他们的梦想家园超出了他们的预算,他们将选择备用方案。

因此,您可能会在处理失败的交易中浪费大量时间和精力。避免这种情况的一个很好的解决方案是设置高额保证金。

高额定金将巩固您的买家对您的承诺。预先投资更多的钱会创造更多的股份,并表明买家想要购买您的房源。

当然,这不会让他们留下来。买方仍然可以退出房地产交易。但是,如果买家承诺支付保证金,您将更加放心,您的买家是认真购买该房源的。

并发关闭失败

买家同时买卖房屋并不罕见。这称为并发关闭。大多数买家 获得他们的资金 从他们以前的房子的销售。

因此,买家可以退出房地产交易,因为他们无法出售他们的第一套房屋。

在这种情况下,重要的是沟通。与其他中介或购房者保持畅通无阻,以核实他们的进展。

如果您同时收到成交报价,您就会知道如果您接受它,就会改变您对房地产交易的期望。

消费者后悔

你有没有买过东西并问自己,“我为什么要买这个?”有时,除了买家的懊悔之外,买家可能没有任何其他理由退出。

这通常发生在买家进行巨额投资之后。他们可能会在突然犯下之后感到焦虑并改变主意。

当有人经历买家的悔恨时,对他们保持耐心很重要。作为上市代理人,您的工作是向潜在买家陈述事实,并提醒他们为什么这是一项值得的投资。

关于退出房地产交易的最终想法

理解人们退出房地产交易的原因很难。从冷漠到买家的悔恨,造成这种情况的原因有很多。

这就是房地产经纪人的工作如此情绪化的原因。

应对瞬息万变的房地产交易的答案是尽一切努力完成交易。因此,如果出现问题,请记住这没关系。它发生了。这是工作的一部分。

每个人都有终止房地产交易的理由。保持积极的态度,不要沉迷于成交,尽最大努力履行职责有助于增加成交的机会,并为各方创造最佳体验。

每周,我们都会发布深度视频,帮助观众在我们的网站上成为成功的房地产经纪人 CA Realty 培训 YouTube 频道。 此外,如果您喜欢阅读这篇文章,我们很乐意将它分享给您认为会从中有所收获的朋友。

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贝蒂娜·西奥奇
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