每个房地产经纪人都需要知道的房屋上市技巧

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贝蒂娜·西奥奇
|
2021 年 6 月 23 日
5 min

确保房屋上市是一项重大成就。

但是,这只是工作的一半。

真正的挑战是出售实际财产。

那么,既然你有一个列表,你如何出售它?以下是每个房地产在出售房屋时都需要知道的 5 个房屋上市技巧。

提示#1:准备

在出售您的列表时,准备工作至关重要。您要做的第一件事就是坐下来与卖家交谈。向您的卖家解释他们的财产应该如何展示给他们的潜在客户。

房子的内部

您可以通过清洁和去个性化来最好地准备房屋清单。这样,买家将更容易想象自己住在该物业中。因此,它将有更高的机会被出售。

请记住,作为他们的上市代理人,您的工作是直截了当。你想给他们好的和重要的建议,以帮助他们改善他们的财产。

但是,请确保您取得了正确的平衡。你不想直言不讳和令人沮丧。记住要从帮助客户的地方工作。

房子的外观

您的房屋清单的内部和外部都必须看起来不错。遏制吸引力给您的潜在客户对列表的第一印象。

每当潜在客户开车经过该物业时,他们都会对房子形成意见。房子的外观将决定潜在客户的意见。

房子的外部是否干净?前院打理好了吗?房子需要油漆吗?这就是潜在客户所接受的。干净的房子会吸引潜在客户。

您希望房屋清单的外观能够吸引人们的注意力。试着激起他们的好奇心,让他们想看看里面。

聘请私人房屋检查员

招聘一名 私人督察 在放映之前可以帮助您发现结构性问题。它将允许您对房屋进行必要的维修,或为您提供一份买家披露清单。

提示#2:定价

列出房屋的最重要步骤之一是对其进行估价。

卖家可能有不切实际的期望。他们经常高估自己的房子以获得最大的利润。

谁能怪他们?他们对房产有依恋,这是他们最大的投资。

但是,您的工作还包括向您的卖家提供 定价策略 作为他们的上市代理人。

价格过高的房屋有失去潜在买家注意力的风险。但是,价格过低的房屋将尽可能减少卖方的价格。准确的房价会吸引更多买家,同时为您的卖家提供最优惠的价格。

提示 #3:做广告

不要忘记传播有关您的新房源的好消息。通常,您可以通过四种途径为您的房源做广告。

你的影响范围

这是您的直接网络中的人员数据库。你可以被动地点击你的 势力范围 通过谈论您的新列表来寻找潜在客户。此外,您可以将其发布到您的社交媒体上,您的朋友可能会向您发送消息,表示他们对此感兴趣。

更直接的方法是联系您的影响范围。如果您认识正在寻找家的人,请给他们发送电子邮件、短信或电话。

邻里

让整个社区都知道,并在前院放置一个“待售”标志。您还可以挂门传单或寄明信片。您应该采用的目标是在附近引起轰动。

其他房地产经纪人

如果您与经纪人合作,请在那里做广告。参加会议或市政厅并将您的房屋清单告知他们。通过这种方式,您已经在向其他代理商及其领域出售该物业。

网上市场

营销房产的最大场所是互联网。多重列表服务 (MLS) 是每个代理都可以访问的列表数据库。上传精美的房产图片和视频以及列表。这一切都是为了出售房产及其独特的功能。

不要忘记使您的联系信息清晰易懂。这样,如果人们有兴趣购买,他们就知道该联系谁。

技巧四:沟通

您必须与您和您的卖家保持畅通的沟通。作为他们的上市代理人,您的工作是保持透明。这在放映时尤其重要。

对于开放式房屋,您希望卖家离开房屋。如果潜在买家知道房主即将来临,他们会感到不自在。创造一个环境,让他们可以轻松地表达自己的意见。

也许他们不是特别喜欢墙壁或家具的颜色?如果您的卖家在附近并且有人批评他们的家,他们可能会被冒犯。这可能会与您的卖家发生争执或产生偏见,这是您不希望发生的。

你需要做的另一件事 与您的卖家沟通 是当您收到报价时。

与您的卖家坐下来讨论您获得的优惠。无论金额多少,您都有法律义务向卖家展示您收到的所有报价。

技巧五:谈判

始终以专业精神进行谈判。

谈判不应该是各方之间的冲突,也不应该是竞争。这些会议是为了看看双方如何才能让交易满意。请记住,您必须保持专业,因为您仍在与买家打交道。

如果您在谈判中失去专业精神,您的买家可能会退出。

出售客户房屋的最终想法

归根结底,您作为上市代理人的工作是以合适的价格找到合适的买家。您的卖家将他们最大的投资委托给您。他们指望你卖掉他们的房子。为此,您必须能够以专业精神推销房产、进行沟通和谈判。

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贝蒂娜·西奥奇
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2021 年 6 月 23 日
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