强大的房地产上市演示的 5 个步骤

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贝蒂娜·西奥奇
|
2021 年 8 月 9 日
5 min

第一印象促成交易。

上市演示是房地产经纪人给潜在客户留下第一印象的机会。这是将他们定位为最佳招聘人选的演示文稿。

出色的房源展示将房屋卖家转化为客户。

房地产行业有句俗语,“当你上市时,你最后。”这意味着与列表合作的代理商取得了长期的成功。

那么,您如何制作强大的列表演示以获取列表?

你必须专注于建立信任。当潜在客户以他们最大的投资信任您时,您就达成了交易。

在您的列表演示中建立信任可归结为 5 个步骤。

第 1 步:着装专业

穿得像个专业人士会让你觉得自己像个专业人士。当您觉得自己是专业人士时,您的潜在客户就会认为您是专业人士。

客户需要他们可以信任的房地产经纪人。穿得像个专业人士会传达出你对自己的职业生涯很认真的信息。您向客户表明您对工作的要求很高。

从客户的角度来看,他们想要一个为他们提供最好的房地产经纪人。客户的幸福是他们的首要任务,这就是他们寻找房地产经纪人的原因。

与潜在客户沟通,您坚持自己的 信托责任 并确保他们的福祉。客户期望专业。因此,满足他们的期望并成为专业人士 - 从您的穿着开始。

第 2 步:准备正确的信息

信息销售。您与潜在客户共享的信息是制作功能强大的列表演示文稿的一部分。

那么,您在列表演示中包含哪些内容?你应该用数字传达你可以赋予的价值。房产概况显示了他们土地的主要卖点。因此,添加以下数据:

  • 物业规模
  • 卧室和浴室的数量
  • 房产年龄
  • 竞争市场分析 (CMA)

收集这些数据显示了上市可以在市场上占据的价值地位。它可以向您的房屋卖家展示他们可以赚多少钱。归根结底,他们想要尽可能最好的交易。

如何进行竞争市场分析

竞争市场分析显示了类似的房子在出售时赚了多少钱。此分析从适合您要出售的房产构成的房屋中收集信息。

如果信息收集不当,这些信息可能会出现偏差,从而给您的客户带来错误的期望。

那么,你如何制作一个 准确的竞争市场分析?

从了解房子的构成开始。联系产权代表以收集有关平方英尺、卧室、浴室、年龄、产权负担以及您能找到的任何其他信息。接下来,使用 MLS 查找该地区的类似房屋以查看销售价格。

获得这些信息后,您就可以准确估计房产的价值。

属性值是一条强大的信息。它向卖家显示他们可以赚多少钱。他们不只是看到数字,而是想象他们可以用这笔钱做的一切。当他们有那么多钱时,他们会感觉到生活是怎样的。

第 3 步:衡量动机

卖家的销售动机告诉您如何处理上市销售。他们的动机决定了你为自己设定的目标。

如果潜在客户购买另一套房屋取决于他们当前房屋的销售情况,那么时间至关重要。速度是重中之重。但是,如果他们是想要套现的投资者,那么时间将排在收益之后。他们希望从销售中获得尽可能多的钱。

那么,您如何找到客户的销售动机?

花时间了解他们的动机。与客户沟通。 高产上市代理 了解他们的客户,因为这是他们获得满足需求所需的信息的方式。

第 4 步:选择价格

是时候选择一个价格了。价格决定了潜在客户赚了多少钱以及您作为上市代理赚了多少钱。

房屋的价格可能成为一个有争议的话题。有时,卖家会要求更高的价格来赚更多的钱。他们可能希望赚更多的钱(尤其是在市场有利于卖家的情况下。)

作为房地产专家,您必须分享一个令人信服的理由来说明您选择价格的原因。考虑卖家的动机以及市场和您的 CMA。总之,这些因素应该可以帮助您向潜在客户展示正确的答案。

请记住,归根结底,您的受托责任是遵循客户的意愿。因此,如果他们在要价上不让步,您可以选择遵循他们的意愿或拒绝上市。

第五步:签订合同

在您和潜在客户就价格达成一致后,您应该让他们签署住宅上市协议 (RLA)。这是将他们从潜在客户转变为实际客户的官方声明。

RLA 应明确传达代表的时间表和相关各方的期望。现在,剩下要做的就是 出售该物业。

关于制作强大的房地产上市演示的最终想法

房地产上市演示文稿的强大之处在于其建立信任的能力。因此,您的目标是确保潜在客户可以信任您。您可以通过展示自己的方式、共享的数据以及与房主沟通的方式来做到这一点。

归根结底,房主希望自己一切顺利。所以,练习同理心。什么会说服您聘请特定代理人来出售您的房屋?

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贝蒂娜·西奥奇
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2021 年 8 月 9 日
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