如何开办房地产农场以寻找更好的潜在客户

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贝蒂娜·西奥奇
|
2021 年 8 月 2 日
4 min

线索就是一切。

更多的潜在客户意味着更多的客户。 当您遇到潜在客户时,您就有机会将他们转变为想雇用您的人。

这就是为什么代理商总是希望通过新方法找到更多潜在客户。

房地产经纪人有许多工具和方法来寻找潜在客户并将其转化为客户。

一种方法称为房地产耕作。

使房地产农业脱颖而出的是,它是一种建立信任并会见数百个潜在客户的简单实用的方法。

什么是房地产农业?

房地产农业是一种在指定区域或人口统计中寻找客户的营销策略。代理商为新的潜在客户“耕种”一个区域。

与农业农民类似,代理商在社区种植种子,以在适当的时候获得回报。

换句话说,房地产经纪人会找到他们想要耕种的社区。然后,他们通过在该地区进行营销来使自己成为当地专家。例如,他们会购买长凳广告、敲门声或邮寄信件。

房地产农业的目标是成为首选人。当该社区的某人准备出售时,他们将联系在该地区耕种的代理商。

哪个房地产农场适合您?

房地产农场有多种形式。在您耕种之前,您应该知道哪个房地产农场有利于您的业务。以下是不同类型的农场:

地理农业

地理农业有时也称为地理农业。地理房地产农场具有包含代理目标受众的物理参数。一些示例包括社区、分区和邮政编码。

人口农业

顾名思义,人口农业侧重于特定的人口。人口农业关注的是具有特定需求、目标或兴趣的人,而不是物理参数。例如,想要缩小房屋面积的人、想要赚钱的投资者或想要靠近海滩的冲浪者。

微耕

微型农业是代理商与他们列表的邻居交谈以宣传开放式房屋的地方。这会开始对话并提高对该列表的认识,但这样做也会将潜在客户介绍给代理。

如何选择耕种区域

要选择一个区域耕种,您应该选择您熟悉的地方。这是快速成为本地专家的最简单方法。

您自己的社区是一个很好的起点。您了解该地区的土地、社区和任何活动。此外,与当地房主的联系更容易。

您所在区域的大小也很重要。所以,不要让你的农场太大——面积越大,管理起来就越困难。 此外,您的开支也会增加! 除非您有足够的预算向大量受众进行营销,否则请坚持小区域。

如果要比较区域,则应比较数据。查看平均销售价格、每次销售的佣金、周转率和收入潜力。这些指标可帮助您了解您将投入多少钱以及您可以赚多少钱。

平均而言,在一个地区耕作每年可能要花费 10,000 美元。这包括您持续推广所需的所有营销材料。这就是为什么你应该首先处理数字。耕种成本很高,做错了会带来很大的损失。

小建议:参加当地活动、社区聚会或议会会议,与该地区的人们保持联系。这些是与目标受众保持同步的有效方法。

房地产农业理念

耕种一个地区的计划只会让你走到这一步。保持头脑清醒需要创造力和个性。因此,这里有一些与当地人联系的方法:

成为信息来源: 通过MLS数据让人们知道他们的土地价值多少 或补偿。 然后,在明信片、门衣架或传单上传递这些信息。

礼篮: 用礼品篮欢迎新房主并自我介绍。这有助于开始对话。

赞助: 赞助当地运动队、学校活动或帮助当地慈善机构。您还可以考虑与贷方联合营销,分担营销材料和活动的成本。

当地社交媒体: 在社交媒体上与当地企业和居民联系。人们喜欢看到他们社区中发生的事情。您可以利用这一优势通过参与和地理标签来吸引当地人。

与当地企业合作: 您可以将宣传材料留在当地商店。这是您可以保持领先地位的另一种方式。

启动您的网站: 创建一个房地产网站。如果做得好,当人们在您的农场区域寻找代理商时,您的网站可以位于搜索结果的最前沿。

关于开始您的房地产农场的最终想法

房地产农场是与特定地区的人们建立信任和关系的有效方式。但是,不要认为你会在一夜之间赚到大钱。房地产农场可能需要一年以上的时间才能开始建立势头。但是,当他们这样做时,您将不必寻找业务,因为业务会找到您。

每周,我们都会发布深度视频,帮助观众在我们的网站上成为成功的房地产经纪人 CA Realty 培训 YouTube 频道。 此外,如果您喜欢阅读这篇文章,我们很乐意将它分享给您认为会从中有所收获的朋友。

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贝蒂娜·西奥奇
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2021 年 8 月 2 日
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